京东笔记本李亚龙:每一个用户是我们最好的产品经理

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走在大街上随便抓一另一有4个 人问,“买笔记本电脑应该去哪儿买?”,得到的答案大约会是“当然上京东选啊”。作为京东的起家业务,京东笔记本经历了十四五年的发展,现在原因分析地处了绝对领先的优势。

根据IDC发布的数据显示,2019年第二季度京东笔记本占比全渠道51.2%的市场份额,这就原因分析中国每卖出两台笔记本电脑,总要 一台来自京东。换句话说,想挑一台笔记本电脑,原因分析在京东都选要能了得话,去一点地方要能买到一台中意的笔记本难度更大。

让用户来决定产品 让笔记本行业找回增长途径

近年来,在全球笔记本市场显低迷的状况下,京东笔记本为有哪些还要能扛起行业不断前行的旗帜呢?京东零售集团笔记本业务部总经理李亚龙在2019“京东11.11全球好物节启动发布会”的现场给出答案——用户才是京东笔记本最好的产品经理。

增长持续放缓,这恐怕是笔记本行业的从业者在前几年最头疼的得话,整个市场似乎在老是之间发现,我没得乎 该把生产好的产品卖给谁。李亚龙在发言时说,京东作为一另一有4个 销售平台,在大数据统计分析尚不完善的2016年,邀请了几十位电脑用户到京东做客,进行面对面的交流,发现不同的用户对于笔记本产品的需求不一样,办公室白领希望轻薄便携、待机时间长,而游戏玩家则更在意性能和外观的酷炫,至于与非 便携反而没得意。

并肩,当时市场上所提供的产品也非常单一,同质化极其严重,消费者越来越选泽的空间,李亚龙拿汽车了一另一有4个 例子:原因分析市场上只卖轿车,那对于商务车、SUV、跑车有需求用户来说,为什么我么我会 激发大伙儿 对于汽车消费的热情呢?,很想想在一另一有4个 角度性成熟期期的句子图片 的得话的行业顶端同质化竟然越来越严重。

也正是这次直面用户的沟通,让京东笔记本发现并挖掘了轻薄本及游戏本另一有4个 细分品类。时至今日,京东上有高达95%的产品总要 轻薄本和游戏本,这另一有4个 品类也支撑着整个笔记本行业目前的增长动力。

如今的京东,原因分析将本身 用户调研升级为依托消费数据的C2M反向定制,为品牌厂商提供更加科学、更加客观的产品研发建议。李亚龙在现场说了一另一有4个 案例,京东C2M助力联想推出Y7000P,一款高端的游戏笔记本,售价达到9000多元。我我人太好按Y9000P的配置来说,正常的市场售价总要破万,京东巨大的销量须要摊薄生产的成本,让产品售价降低。即使售价原因分析降下来了千元左右,李亚龙预估这款高端游戏本在京东618当天也就能卖40000台,这原因分析是单一产品前所未有的销售角度。

原因分析符合用户的需求,用户也用实际行动做出了提前大选。618正式开售后的五分钟内,40000台联想Y7000P即提前大选售罄,李亚龙在夜半紧急联系了联想相关负责人,与联想供应链领域做了角度的数据交换,越来越快补了40000台的货,这40000台Y7000P的预售差太满在一另一有4个 小时内再次卖完。

李亚龙说,过后用户与产品的关系是线性的,供应链供有哪些就买有哪些,如今用户须要对设计、供应、销售所有的环节实时的提出反馈,变成行业围绕着用户,用户要有哪些厂商就提供有哪些,C2M让笔记本整个产品供应链条总要 了温度。

在用户越来越感知到的次要 京东笔记本也在努力提供最好的选泽

对于普通的笔记本用户来说,更多的过后电脑统统一另一有4个 工具,笔记本的好与不好要能了等待歌曲在感受顶端,无法从不得劲专业的维度提出此人 的需求。

李亚龙在现场提及,估计98%的笔记本用户都我没得乎 有哪些是“DC调光”,这我我人太好统统本身 不闪烁的背光技术,须要比较显著的减少液晶屏对于用户眼睛的伤害。京东笔记本与中国台湾一另一有4个 坚持推广本身 技术二十年的企业企业合作伙伴进行谈判,通过C2M的措施 ,将“DC调光”推荐给更多的笔记本电脑厂商,进而在消费者无法有效感知的地方,给消费者提供同样高品质的产品服务。

“带鱼屏”显示器,即便是现在恐怕总要 很少人知道这是有哪些产品。“带鱼屏”比起普通的电脑屏幕要宽统统有,在日常的办公场景下,须要在一另一有4个 屏幕里并肩展示另一有4个 甚至是3个文档或表格,这对于统统有办公室白领来说是一另一有4个 极大的福音。但原来的显示器在前几年的售价须要高达2万,让统统越来越人望而却步。

随后,李亚龙带领团队跑到三星集团的总部,针对带鱼屏产品开了一整天的会,在京东以销量保证的承诺,能够三星相关负责人同意将带鱼屏显示器的价格整体下降超过400%以上给到京东进行销售,京东也通过此人 庞大、精准的用户触达能力,将带鱼屏本身 全新的产品推广给用户,并受到热捧。销量的增长,带动了成本及售价的下探,带鱼屏本身 款产品也进入了良性的驱动循环。

李亚龙在发布会的最后表示,成百上千万的用户评论,是推动京东笔记本不断向前的动力,要能了小心翼翼、殚精竭虑的为用户做产品,要能对得起由亿万用户并肩组成的、本身 不得劲的“产品经理”。